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跟谁学陈向东:先定增,而后升级“高途”

一个80分的人如何打败100分的人?

文 | 新经济沸点 小新

12月28日,聚光灯下的跟谁学创始人陈向东“爆料”:之前公布的8.7亿美金的定增不到一个礼拜就完成了交易。

“定增”,为上市公司的融资手段之一,它通过发行折价获得收益,折价空间在10%~20%;接受定增方多数为机构投资者,且存在一定锁定期,一般在1到3年内。

所以,接受定增方,一般会去考察“定增项目”的成长性,判断收益性,才会“下单”。

跟谁学陈向东:先定增,而后升级“高途”

2020年12月7日,在线教育公司跟谁学公布了一个定增计划,其目的是为了加大对旗下K12业务品牌高途课堂的全方位投入。此前10月份,跟谁学才将旗下的K12与高途课堂完成整合。

公开资料显示,成立于2014年6月的跟谁学,目前旗下有跟谁学、高途课堂、成蹊商学院、金囿学堂、微师、babyABC等多品牌。

其中,高堂的定位为“大班、名师在线课堂”,定增成功,意味着高途课堂获得未来发展的资金支持,这说明跟谁学和资本市场都看好高途的成长性。那么,高途真的有价值吗?

陈向东在演讲中,详述了这个品牌的来龙去脉,摘编如下:

我们都知道做一家商业机构,一定先活下来,只有活下来才能延续所有的梦想。

跟谁学的创业故事开始于2014年6月,2014年7月的时候,我们引进视频直播技术团队,开始搭建整个视频直播的体系。2015年3月份,我们推出了3000多人的在线直播大班课。

当跟谁学在2015年拿到5000万美元的融资,就在考虑如何活下来的问题。仅那一年,为了这个目标,就做了好多款产品。

2016年,我们开始探索未知世界的边界,跟谁学在整体上布局了5个2B产品,公司之外,又孵化了一个面向2C的产品,就是大家今天看到的高途课堂。

定位于“在线直播大课”的高途课堂,有一个最基本的考量,优秀的老师永远最为稀缺,如果我们能够把最优秀老师服务学生的数量放大100倍、200倍,等于说是把一个商业变量当中最重要的要素放大,在商业上是行得通的。

跟谁学陈向东:先定增,而后升级“高途”

在碰撞这个产品的名字的时候,有100多个备选项,最后圈定为“高途”,因为中国有句老话:“名师出高徒”。

在那时,我们看好“名师在线大班课”,并且相信双师模式能获得成功,然而,2016年的投资环境都看好“一对一模式”,并且不只一位投资人都在劝我,让跟谁学做一对一业务。

可我在把一对一产品研究了几天之后,就删掉了当时下载的所有一对一产品APP,全心全意地投入到在线直播大班课的研究当中。

可能从那时期,我们就感觉,高途课堂可能是一个“海盗”,甚至是刚刚下海的小海盗,不知道有没有成为“正规海军”的那一天,但至少我们心里一直怀着那份相信。

高途课堂的故事,2017年才真正开始,在线直播业务,从哪个学部开始?那个春节我们团队经过多次沟通后,就组建了一个7人团队,从小学部开始做起,2017年2月份、3月份、4月份,每个月的数据都是倍增的,我能感觉到飞速增长的美妙感。

此后,我们又陆续组建了学前、初中和高中部。

到了2017年6月份,我们把5个团队组合为一个团队,组合成新的高途课堂,这个时候距离跟谁学创业刚好是3年。

在我和很多创业者一块聊“创业至暗时刻”的时候,他们都说过一句话:“如果你做的是一个全新的创业,如果你做的是一个破坏型创新的创业,如果你做的是一个改变中国行业的创业,没有3年时间基本上是不可能的。

我们去研究整个中国的创业史,发现凡是做得好的公司,最后能活下来的好公司,都经历过3年非常痛苦的岁月和时光,而我们是如此的幸运,在创办第3年的时,就找到了机会点,于是有了全新的高途课堂。

2017年6月,新的高途课堂成立之后,每个月的数据都是超过100%的爆炸式增长,所以在2017年8月,跟谁学做出了一个重要的决策,把跟谁学当时体系内5个2B业务,要么拆分,要么关掉,然后把全国所有分公司的优秀伙伴集中到北京,公司所有人all in到在线直播大班课。

这件事发生在2017年的8月份。

all in到在线直播大班课的时候,其实我们相信,一个80分的人其实能够打败100分的人,怎么打败呢?80分的人只要记住一个原则,就是专注原则。

如果80分的人专注做一件事,“弱水三千,只取一瓢”地做一件事,“力出一孔,利出一孔”地做一件事,我相信随着时间的推移,他必然能够打败100分的人。因为100分的人很聪明,100分的人容易做两件事,而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人的。

我常用的一个数学公式来表达,100分的人相当于100分,可以把他作为1,他做两件事,每件事用的是0.5的精力。而80分的人如果做一件事,他就是0.8,而0.8和0.5+0.5相比,第一年你是输的。第二年的时候,是0.8×0.8除以0.5×0.5,加上0.5×0.5,它就大于1了。而如果能坚持5年,0.8的5次方除以0.5的5次方,加上0.5的5次方,大于5,他就远远胜出。

真正看高途的故事,我想高途不过是专注地做了一件事。

跟谁学陈向东:先定增,而后升级“高途”

今年,我们对高途课堂做了升级,总结起来是做到了三个方面:

  • 第一,我们在2020年9月把跟谁学旗下的K12业务和高途课堂的K12业务进行全面融合,全面升级为新的高途课堂。

之所以这样做,道理非常简单,今天的竞争不允许一家公司有两个品牌,我们希望能够把两个品牌旗下K12的优势进行进一步提炼、人才进一步聚合、资源进一步融合,最终能够为学生和家长提供更加极致的学习体验。

  • 第二,我们在不断地定义高途课堂下一步的迭代和升级。

我们做了很多的事情,其中一个是围绕着商业模式,我总结为“大班主讲,小班二讲,个性体验。”

所谓“大班主讲”,就是一个特别优秀的名师,他可以面对更大群体的学生讲课,头部的名师是非常稀缺的,我们希望农村的孩子也能向城里的孩子一样,接受到最优秀的头部老师的服务。

我在这里可以非常自豪地讲,我们初高中学段的头部名师,在行业中都非常受欢迎。并且,我们初高中学段的头部老师数量比第二名多得多,这就是高途课堂高中和初中的学生数量如此多的原因。

我们在北京做过调查,发现北京很多家庭读高中选择的是高途课堂,并且高途课堂最大的生源就是来自北京。

小班二讲”,就是我们希望我们的每一个辅导老师能够做一个真正的老师,去服务和融合我们的学生,帮助学生解题,给他们答疑解惑。

“个性体验”是我们希望能够让每一个学生在高途课堂的学习中收获更多。上课时看是一个大班,日常的服务中是一个小班,但对一个学生本身而言,我们希望它是个性化的体验,这也是我们想通过技术、系统、模式去努力做到的一点。

  • 第三,高途课堂在不断地推演运营逻辑的时候,我们发现这个品牌本身是一个非常大的宝藏,不管是“名师出高途,网课选高途”,还是对于高途课堂本身开始创办之初的品牌定位,其实都是围绕着课堂展开。

我们希望我们的每一个学生在高途课堂上进行人生之旅的时候,它就是一个真实的课堂、鲜活的课堂、有效果的课堂、人格塑造的课堂,就是一个爱的课堂。

所以我们在进行全盘思考的时候,也不断地在推演、打造,并希望让高途课堂能更加强大,更加完美。

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