新消费浪潮席卷，DTC品牌崛起

文 | 颜艳春

2021年，正徐徐拉开序幕，硅谷投资教父Peter Thiel认为：

“2020年的疫情和危机是一个巨大的分水岭，今年才是21世纪的第一年，这一年新经济将真正代替旧经济。”

当一个世界走到了尽头，另一个焕然一新且前途未卜的新世界其实已经诞生了，但是我们可能不知道它长什么样。

企业家们在过去一年里，经历了巨大的挑战。当很多老品牌还在黑暗中苦苦挣扎，陷入经营困局甚至绝望之时。此时此刻，让我们共同感受科恩先生“万物皆有裂缝，那是光照进来的地方“这句诗行里的温暖和力量。

将军赶路不追兔子，我们有时候看到了眼前，赢了局部，但可能会输掉长远，输掉全局。

我们看到很多伟大的企业，无论他们是今天价值10亿美金的独角兽，还是价值1000亿美金的超级物种，都是很伟大的，都在为人类创造不同的价值。

如何才能成为一家伟大的公司？我想要想成为一家伟大的公司，必须具备两大要素：

• 第一，你要有正确的战略；
• 第二，你得打造卓越的组织能力。

如何才能制定出一个正确的战略，也必须把握好两件事：

• 第一，你是否能够收割到时代的红利；
• 第二，你是否能经营好你所在产业的毛利。

当然战略需要卓越的组织能力来实现，如果只有二流、三流的组织能力，纵使有一流的战略也无法执行。你能够团结这个行业，互联网的老炮，团结这个行业的小鲜肉吗？

今天我们看到大量的DTC品牌，如雨后春笋般的增长的时候，我们的创始人你看到的终局是什么？你看到的未来是什么？

最近，中国32支基金管理人在消费赛道上面我们评选了最具成长性的100个消费品牌。他们不仅收割了当下最受年轻人追捧的国潮风红利和高质量、低成本的本地供应链红利，更是收割了10亿SoLoMoMe月活用户的四大流量池红利和新浪费主义的红利。

• SoLoMoMe分别是在Social社交消费者象限，微信、拼多多、小红书等社交消费者，公海流量日活用户已破10亿；
• 在Local本地消费者象限，这是最大的私域流量池，估计日活用户至少8亿，美团、滴滴、兴盛优选只是开了一个头；
• 在Mobile移动消费者象限，阿里巴巴支付宝、京东、微信支付等移动端消费者，公海月活用户已经超过7.5亿；
• 在Me个性化消费者象限，字节跳动、快手等个性化消费群体，通过大数据和AI精准投放，光抖音，日活用户就已经破6亿。

新消费主义浪潮下的DTC品牌们

完美日记的母公司逸仙电商的的完美上市，成功叩开了纽交所的大门，一举成为美股中国美妆集团第一股和中国最年轻的上市化妆品公司。

这是一个重大的信号，作为DTC的带领品牌完美日记（编者注：DTC，直接向消费者， Direct ToConsumer）等一大批新消费品牌正在崛起。

在新消费主义浪潮的推动下，DTC品牌迎来了他们的高光时刻，很多数字原生品牌如雨后春笋般崛起。老品牌也在加速DTC化，成为他们失去增长的解药。

在美妆个护类，完美日记、花西子、柯拉琪、Colorist调色师、花印、Moody、逐本等获得了巨大的成功。

最近完美日记就受到了整个媒体的一些质疑。这家公司从120多亿现在跌到了83亿美金，完美日记今天这种烧钱的干法，把整个收入的可能一半拿去做营销费用，这种干法的背后的逻辑到底是什么？

在食品类，钟薛高、王饱饱、自嗨锅、莫小仙、拉面说、星期零、宝宝馋了等消费品牌异军突起。特别是王饱饱，主打高纤维健康即食麦片，正在成为年轻白领早上、加班等两大场景最受欢迎的营养代餐食物，做得非常的成功。

在酒水饮料这个大品类，我们都知道喜茶、奈雪的茶和元气森林。

元气森林自从推出0卡0脂0糖这样一个健康食品之后，大家都以为他可能是在线上获得了巨大的成功，其实不是，在过去的4年时间，元气森林已进入了70万个便利店，这家公司价值已经20亿美金。

在生活方式品类，旅游出行一体化开创品牌走着瞧旅行，儿童积木专家品牌布鲁可积木，消费级体感格斗机器人开创品牌工匠社，悦己妈妈的时尚母婴品牌bebebus，超级儿童的高能玩伴KOKUA，年轻人钟爱的收藏玩具品牌52TOYS等异军突起。

泡泡玛特、工匠社，走着瞧，这些公司都获得了很好的成功。

特别是泡泡玛特已经成为IP潮玩的开创者，这家大家以为只是一家贩卖盲盒的公司，三年前还是一个亏得一塌糊涂的公司，突然在资本市场在香港上市以后，这家公司获得了巨大的成功。他把海外艺术家的IP和中国的低成本的制造能力，再介入到中国的消费庞大的消费市场。

健身界的奈飞Peloton上市后市值一飞冲天，超过330多亿美金，成为全球家用健身领域最有价值的公司。

他们的使命就是把健身房搬回家，在新冠疫情之中，很多年轻白领，只需支付一个月 39美元的订阅费，在家里锻炼身体的时候，有大量的私教的课程和现场直播陪伴他们一起训练。

Peloton将健身教练指导的健身课程通过直播方式带给全球客户，并将运动表现指标和社交互动结合在一起，获得了完全不同的健身体验。

那么我相信今天在服装行业，尤其在我们内衣行业，出现了Ubras、内外。这就是我们在座诸位可能经常可能一起学习和参照的榜样。

Bosie、totwoo、Starter做爱情首饰，美式的潮流运动服饰的这些DTC品牌，也迅速的收割了消费者的心智。

所以今天我们看看在美国的市场里面，我们看看lively、3rdlove等等。这些品牌就六七年的时间了，他们迅速改变了自己的命运。好奇密斯也已经进入到破亿的这样一个规模。

今天 CUUP已经拿到了1100万美金的融资，这是为所有的女性打造了一系列的及奢侈品，合身性和美观性，且不受尺码限制的这样一个内衣品牌。

那么刚才我们看到Lively已经被日本最大的内衣制造商华格尔控股以8500万美金最后收购，这是非常完美的一次收购。

我们进入到一个直接品牌的时代，我们把消费者和品牌的工厂直接连接起来，这种前店后厂的模式，其实大家其实耳熟能详。

新消费主义浪潮：刚需到美好

为什么这样的一些DTC品牌能够快速的进入到我们消费者的生活中？

其实我们认为最重要的一个就是以满足年轻消费者存在感、仪式感、参与感、幸福感等四感为核心的新消费主义浪潮，正在席卷而来。

中国人口数量的红利已经消失，但结构性红利正在释放，老龄经济、中产阶级市场，特别是Z世代，正在加速中国DTC新消费品牌的崛起。

1. 从刚需到美好的消费需求变化

DTC品牌不仅满足功能性的刚需，而是进入到一个激发消费者精神共鸣、追求美好生活的新消费社会。

特别是新消费主义浪潮中的参与感这一条，是非常符合我过去讲的消费民主的精神。

不是以消费者为中心、奉消费者为上帝的理念，而是让消费者参与进来、让品牌的故事能够在他们的社交圈里面自动流传。

品牌就是要给人们灵感，要能展现出消费者自己的色彩。打破了常规、不断拥抱变革，我们绝不能害怕改变，要学会让消费者自己来阐释这个品牌。

所以品牌在小红书、抖音、快手、视频号、微信、Snapchat、Instagram、Facebook、Pinterest这些社交媒体和流媒体上都有庞大的粉丝团，真正地与消费者建立了牢不可破的连接——品牌们非常愿意倾听消费者的声音，看看消费者们到底想要什么。

热爱喜茶的小姑娘，宁愿排一个小时的队。排队的时候，他们在喜茶的门口拍照，发朋友圈。这正是新消费主义的真谛，年轻的消费者们，她们要刷存在感，她们要建立某种生活的仪式感，她要这样一种参与感。

她想要朋友圈亲朋好友们的点赞和拿到奶茶之后的那种小确幸。她要向全世界证明本姑娘正在喜茶门口，这就是我的生活方式，喝喜茶带来了她内心深处的喜悦，幸福感油然而生。

今天的小镇青年、Z世代和新中产，他们正是新消费主义的旗手。

新消费主义有三个趋势：

• 1.他们不要更多，他们只要更好；
• 2.他们不仅要功能满足，他们更需要精神共鸣；
• 3.他们不要无理高价，他们只要心理溢价。

2. 看向女性自我意识的内衣市场

性感，不再是灵丹妙药

“我就是我，不一样的烟火。”鲜衣怒马少年时，这是95后的时代。年轻的少女们，穿自己想穿的衣服，说自己想说的话，做自己想做的事，特立独行。

在女性内衣市场，消费趋势不再是传统的维密时代的性感，“女为悦己者容”要让位于悦己主义。

她们要更自我，她不是谁的附庸，而是她自己，只是她自己。她不会是谁的女儿，谁的老婆，她就是她自己。

那么今天我们看到新消费主义浪潮，对女性说Metoo的时代结束了，今天我们进入了一个女性解放意识增强的时代，请我们今天再要注意，有很多美丽的女士们，我们的女神女仙们，你们要的是一种悦己主义。

我要自己要舒服，我自己要感觉好。Z世代的女性消费群体，不再崇尚权威和服从，追求独立和自我，更多地将目光放在自己身上，取悦自己成为他们的主流消费观念。

女性更追求真实，所以他们重新定义了美。

这个时候彰显了女性最自信，最温柔、最多元化的美的一面。

所以今天我们看一看我们流行的在Z世代女性圈子里面，在多样性和包容性上面，他们的价值主张开始发生了深刻的改变 Lively、CUUP他们都纷纷提出了为全体女性服务。

“内外”的初心，就是要做一件让人身心自由的内衣。她们认为每一位女孩都是独一无二的，每个人都是不一样的。没有一种身材是微不足道的，没有一种身材，不是性感的。

我们不要维多利亚秘密的那种性感，我们要更舒适，更健康。

所以有些女孩在他们的小红书上说，我不再需要身体去顺从内衣，而要让内衣来顺从我的身体。

3. CUUP：为每个女性定制只属于他的内衣尺寸

最具有时代代表性的要属CUUP：

CUUP的核心理念就是要成为释放你自由灵魂的品牌。该公司的愿景是为所有女性打造一款具有美感的、舒适而不受限制的文胸。

不同的女性、不同的身材、不同的背景，不同的风格，内衣的美是多样化的，每个人都唯一，每个人都不同。

她们通过市场调查发现了 D 杯及以上大码内衣是一个巨大的空白市场，在美国有 66% 的女性穿戴 D 杯或更大的罩杯，意味着女性人口中有超过 2/3 被传统品牌所忽视，将100％的女性及其胸部挤压成15种标准尺寸，这是市场上品牌缺乏体贴感的巨大失误。

CUUP的联合创始人Abby Morgan说：“当时与Lauren（CUUP另一位创始人），在量身尺码时意外发现，我一直以为自己的size为34C，可实际量身尺码为34E，才恍然大悟我这么多年来一直在选择错误的内衣。”

接着我们前往纽约最大的一间内衣品牌店选购时，店员说符合我的size仅有一款，并没有存在其他选择的空间。”

她们决定CUUP，要把尺码和自信放在首位，更新人们对女性内衣的看法，也因此改变对于女性的看法。

CUUP放弃了超过 100 年的内衣尺寸分类系统，创造了属于每个人自己的尺寸，而再迎合世界上的“标准。

今天 Cuup 至少提供 35 种尺码，从 30A 到 38G 不等。每一种尺码都是逐一测量重新设计，充分照顾到各种不同的体形。无论你是 F 罩杯还是 A 罩杯，Cuup 都能打造出符合你身材，讨人喜欢，舒适且不受限制的文胸。极简无衬设计，亦不会牺牲舒适性，合身性或美观性。

“这款内衣彻底改变了我穿衣服的现状。我不再需要身体去顺从内衣，而是内衣顺从我的身体，因此我很喜欢它！”

一位顾客热衷地在社交媒体写到：“我喜欢这款内衣！它是第一款我发现集轻薄度与承托力于一身的内衣，我会把它们全部买下来！”

让这位女孩勃然心动，是希望变得更加真实，他们也不希望成为你们梦中的幻想的美好的模样，那是你们男生想要的，我们女生不要。

CUUP在纽约SOHO区，开设了品牌的展厅，专门供给纽约当地的消费者可直接入店试穿。“这能建立维系消费者对我们品牌的忠诚度和亲和力，还能使我们更加直观地了解她们的购物体验。”

为了更好地响顾客推荐，CUUP 开发的FitFinder可以更精准判断用户的喜好及尺码，同时他们也提供了一对一的视频会话服务。

在 30 分钟内，理疗师（Fit Therapist），会向顾客详细讲解如何寻找完美合身的内衣，包括肩带的手感到罩杯的合身度，如何正确的测量你尺码。这些做法，让女性感觉到很自在，当然都极好地提升了线上销售的转化率续购率。

CUUP不再是用专业的模特，而是把自己的粉丝变成了模特。这是一个非常棒的一个主意。

很多粉丝，就像小米米粉一样，他们就像你的品牌大使，他们通过自己的社交媒体，把你的声浪不断的扩大。

粉丝们在抖音、在snapchat，在年轻人喜闻乐见的这一社交平台上，在Instagram，品牌获得了自己的掌声，所以这是个很了不起的逻辑。

创立于2016年的女性内衣品牌Ubras ，被消费者定义为“犹如人体第二层肌肤”般的穿着感受。致力于为女性提供无束缚、更舒适的贴身衣物解决方案，让更多的女性以轻松的身心状态去应对生活与工作的疲惫。

那么很多人问我，我们怎么来收割当下这个时代的红利？

今天我们再看资本市场上的表现，大量的数字经济体大规模的崛起。其实你看看战争的对象发生了深刻的改变，不再是靠枪炮，靠子弹，靠上校加坦克来征服你的土地，征服你的海洋。

我们下一个星辰大海是要争夺你的数字移民。

企业的终局：数字移民共和国

我们认为未来所有的经济体都应该成为一个数字经济体，他要跨越宗教，跨越肤色、跨越信仰、跨越国界线。

因为这些价值观这些普世的价值观是一致的，他们会推动世界的发展。我们看中国100万亿的GDP里面，其实电商也只占了10万亿，10%的全民GDP，

但是产业的数字化，内衣产业的数字化，将来一定会有一席之地。这一个中国已经有26万亿的产业数字化。

互联网的上半场是消费互联网，是互联网英雄们的独舞，流量为王的时代正在结束，但SoLoMoMe消费者流量拼图并不完整，消费互联网时代已经进入尾声。互联网的下半场是产业互联网，是产业老炮的主场，他们正在成为新主角。

下一个十年，我们身处数字战争时代，战争的对象已经由传统意义的争夺土地和海洋转变为争夺数字移民。所有的实体经济体和电商经济体的终极命运是什么？

所以今天我大胆做出一个预测，在下一个10年，我认为所有的实体经济体和电商经济体，不管你在抖音还是快手，还是在平台电商未来的终极命运都是数字移民共和国。

你要有共和国的思维，共和国总统的角度，去看这个国家应该怎么运行。

比如Costco就是这样一个“国家”。

你看看在过去的20年，他的股票从来没有往下掉过，它的每一个用户都是一个会员，都是一个数字移民。

今天Costco已经拥有美国人民的1/3，作为它的数字移民，它的gmv已经超过了1500亿美元，它的ARPU，就一个用户给他GDP的贡献已经超过了1550块，这是一个很了不起的变化。

我们再看苹果，当然苹果不是一个一家仅仅卖手机的公司，他最值钱的是App Store。

事实上巴菲特曾经不看好苹果，直到巴菲特后来发现苹果就是一家消费品公司。这次是源于一次跟孙女去吃饭，巴菲特观察到孙女一直拿着手机玩手机上的App，他就一下突然明白苹果最大的消费品就是App。

所以2016年巴菲特重仓苹果公司410亿，苹果为巴菲特带来了1600亿的增值，所以这是一个很大的变化。

在苹果这10亿人口的数字移民共和国里面，appstore的GMV去年已经突破了720亿，他从市场里面它就像一个国家一样，收30%的税。

有的公司为什么干一辈子就1亿美金？

有的公司干几年，可能就变成100亿美金。他们从1亿到1万亿，甚至10万亿到底有什么区别？

于是建立了一个消费宇宙的膨胀模型，从人类尧舜时代，几十个人的小集市。再到今天我们看到在抖音快手的可能一个李佳琪的直播间里面可能就好几千人，几千万人，他不断的突破了时间线、空间线和马斯洛这个线的约束。

每突破一个圈子，它就能够从10亿的经济价值轨道向外面增加一个0，变成100亿，变成1000亿。

所以今天我们各位也可以看一看，你们的三维价值罗盘里面，你的价值坐标在哪里？

卖书的当当网虽然突破了时间线和空间线，但是他没有突破马线，没有突破读书品类。所以这个公司退市的时候不到10个亿美金。

今天直播电商直接击穿了消费者的时间线、空间线和马线。因为在数字移民共和国里面，它运行的底层逻辑和GDP新算法是：

GDP（GMV）=人口×ARPU值×留存率

经营人而不是经营货

今天我们大量的实体经济体最大的问题是留存率的问题。

为什么要搞私域流量？我们其实就是要把留存率搞上去，把ARPU值搞上去。所以这就是我们新零售2.0讲的最重要的思想。

1. 如何经营人？

新零售2.0最核心的转变就是要从全渠道经营货到全场景经营人的逻辑，我们要卖内衣，我们卖给1亿人，它是一个单品毛利成销量的概念，我们经营人的逻辑，单客经济逻辑，我们要计算它的单客的总毛利（AGPU）

AGPU=单客的小宇宙×客单价的消费频次×毛利率

如果你是航空公司的老板，你到底是喜欢坐头等舱的一次的客户，还是喜欢做20次经济舱的顾客，但是我们一算完单客的总毛利额的贡献（AGPU），当然这类经济舱的客户是客户群基数大，单客价值也大。

一旦我们陷入到经营货的困境，我们就处处是敌人。

线上有几千个敌人，甚至上万个敌人，线下可能有几十个敌人。

一旦我们经营人，我们处处都是朋友。

• 所以今天围绕这三条线，我们要经营好我们的时间线，不断提升我们顾客的留存率，我们要争夺更多的用户时间。
• 我们要争夺用户的空间，无论是线下的体验店还是抖音快手的直播间，提升我们的人口密度，提升我们人口的稳定率。
• 当然我们也能够不断的提升我们的ARPU单客经济值，这就是一个全场景经济体的打法。

我们看一看FentyBeauty。美国当红歌手蕾哈娜创立的美妆品牌：

有一款提供40 多种色号的粉底液，可以满足从白种、黄种到黑种等不同肤色人群的美妆需求，这一品牌在当年还入选了《时代》杂志的年度最佳创新榜单。我们看到了他们在马斯洛线上的突破。

今天我们看看Thirdlove。一共有78个款式，维多利亚的秘密只有36个，它在满足消费者需求方面，ThirdLove勇夺冠军了。

为女性生产应用于所有的场景的内衣。

女性穿上内衣也要去工作，要为孩子，要运动，要照看年迈的母亲，要为这个国家出力，妇女人能顶半边天了。

所以今天这种全场景的运动通勤24小时都能用。

再比如Ubras 专注于满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求，以平价方式向女性消费者提供优质面料和创新科技相结合的贴身衣物产品，带给女性消费者舒适感和消费体验.

这一切都给我们今年内衣品牌这个行业提供了巨大的力量。

2. 如何经营产业毛利

最后我简单提一下，我们怎么能够经营好我们的产业毛利，有时候我们搞得很热闹，最后我们没挣到钱，怎么做到？核心要左手抓好效率，右手抓好成本。

那么第一个问题就是要打好存量战争，把今天在我第三次零售革命里面就是消费者的流量拼图，有4个象限，有4个流量池：SoLoMoMe

Z世代是新消费主义的旗手，以存在感、仪式感、参与感和幸福感为核心的新消费主义浪潮，正在席卷从满足基本衣食住行的刚需市场到追求美好生活的新市场。

抖音、快手让每个平凡人都有表达自己的可能性，让美好与每个人同在。我们必将从制造大国进化为消费大国，从世界工厂进化为世界市场，这不仅给中国企业家们，也给全世界的企业家们，带来了千载难逢的机会。

我5年前就在《第三次零售革命》一书中提出SoLoMoMe消费群体（Social社交、Local本地、Mobile移动、Me个性化），其中Local本地在新一轮零售革命中需要重点关注，如果企业本地化没有做好，未来将存在很大的裂缝，类似拼多多、兴盛优选这样的新兴企业将蓄势爆发。

全球化2.0时代到来了，所有产业、所有国家正面临一次千年不遇的数字化重构。人类历史上已经经历了贸易战争、经济战争、科技战争、地缘政治战争、资本战争和军事战争，接下来的最大战争是数字战争。

消费者的流量存量基本上分布在SoLoMoMe这四个象限。

今天还没有一家消费互联网公司将SoLoMoMe消费者流量拼图拼完整，但在产业互联网时代，有可能出现能够将这四个象限最后拼完整的公司。

3. 存量战争怎么打？

那么如何打好存量战争？首先要抓好两化战略。

应注重公海流量池的私有化和私域流量的公有化，将电商平台、短视频平台看做公海，将平台流量私有化，同时将线下门店、社区小店、MCN、网红等私域流量做公有化，通过流量路由器共享流量，将客户资产这一最大的闲置资产流动起来，周转出来。

我们可以回顾几大巨头的崛起，无论是BAT、TMD（今日头条、美团、滴滴），还是PKQ(拼多多、快手、趣头条)，崛起的逻辑都在于谁能够更接近消费者，并以人为中心。

如果哪一天，有一个新生态系统，完成了消费者的SoLoMoMe完整拼图，那必将震惊世界，也许一个10万亿美金的数字经济体就诞生了。

我们认为人是一切的开始，从经营货的全渠道思维，进化为经营人的全场景思维。

怎么才能打造一个全场景的经济体？

因此，未来互联网巨头需要具备产业互联网思维，而不应该仅仅停留在电商新零售的维度。

新零售1.0还是线上线下融合的全渠道逻辑，归根到底是卖货的逻辑，不是经营人的逻辑。

新零售2.0,不是经营货，而是变成经营人，从他们的时间线、空间线或者马线（马斯洛需求金字塔），建立全场景经济体。

所以SoLoMoMe流量群的话今天我们看到其实最著名的其实就是完美日记。完美日记团结了5万个 KOL主播来完成增长，其实我们看看它还有一个最重要的指标就是复购率，超过了40%。

我们传统企业家老是说我们现在不挣钱，你错了，完美日记的复购率从2017年的不到8个多点，今天能做到接近45%，我觉得这是一个非常能够赚时间福利的这么一种力量。

我们今天可以建立了一个流量路由器，把高频流量池这些互联网大厂的从BAT 、小红书、还有大卖场购物中心这些高频的流量低频的流量池，他们实现了两化战略。

淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手是公域，是太平洋、大西洋，是公海；

大量MCN机构和小b的碎片流量是私域，是小溪、小河，从经营人的角度，但进入直播间、逛街或交易结束，这些用户资产就如滚滚长江水，流走了。

我们可以通过流量路由器，打造流量大坝，加速这些闲置流量的共享和流动。我想每个行业都可以共享这些流量，打造产业的三峡大坝，把大家闲置的流量团结起来，干大事，一起提升数字移民的人口和ARPU值。

4. 直播将成为未来电商的主战场

我们刚才提到直播战争，直播战争，其实我们认为直播就是零售业的基础。

未来5年时间这个规模会突破10万亿，是过去图文电商时代，社交电商时代的总规模。

最近我们盛景投了一个在家居建材一家公司叫滴三方，他就建了一个直播路由器，把慕思床垫、欧派橱柜等这300多个家居建材品牌近10万店员发动起来，每个店员手里总有几十个甚至上百个用户，以前这些用户都分散在居然之家、红星美凯龙；去年因为疫情大家都没有生意做。

滴三方打造了家居建材产业互联网的第一个三峡大坝，把大家的流量团结起来，我们第一场直播，我们把大家碎片的私域流量汇集到这个产业的流量大坝，第一场直播就来了500多万客人，当场成交10多万张订单。

直播路由器是一个非常重要收割私域流量池的工具。

5. 私域经济

最后就提一下私域经济，要做好DTC的品牌，我认为要了解Shopify，一个已经接近1500亿美金的公司，去年GMV 1200亿，是亚马逊的三分之一，但还在保持100%的增长，亚马逊的增长越来越缓。

Shopify是目前唯一让亚马逊的创始人贝佐斯每天要拿出毛巾擦额头上汗的公司，他们打造了一个完全去中心化的电商基础设施平台，亚马逊是一个中心化的平台，流量分发是典型的算法驱动，是中央计划经济。

如果把亚马逊看成一个国有经济，看成一个计划经济，中央经济，是太平洋，是公海经济的话。

Shopify推动了一个私域经济，私域流量的背后就是私有化的浪潮。

Shopify 创始人Toby先生说，亚马逊如果是一个帝国，我们要武装一支叛军。所以今天他把在亚马逊平台上挣不到钱的，给了钱流量也上不去的175万个DTC的品牌和中小企业团结起来，建立他们的独立主站、独立APP，建立他们的私有经济。

所以Shopify提供了一个SaaS平台，给他们发枪，同时他又建立了5个数字移民共和国的基础设施，包括公域流量私有化、支付、金融、物流和app store等。

很多DTC品牌自己开app和独立网站没有流量，他们就把 Facebook、Instagram、Pinterest甚至Tiktok等公海庞大的流量池私域化，团结了大量的DMP（数据管理公司）、广告营销公司。

把大量闲置的公海流量团结在一起，最终建立了流量路由器的一个数字基础设施，所以很多品牌在Shopify一开店，就有流量了。

之后Shopify又做了一个小蚂蚁金服，又做了个小菜鸟。他们甚至做了个类似苹果的App store，已经有5300多个应用，从这个市场里面他只收20%的app税。

结语

我认为在互联网的下半场，今天我认为每一个品类都值得用DTC的品牌重新再做一遍。

这不仅是新消费品牌的机会，也是传统品牌的企业家们的机会。大家都要要勇敢去拥抱互联网老炮、拥抱Z世代年轻人。

我认为成功的关键是人。当把这些人马整编在一起的时候，我认为我们是可以改变这个行业格局的。

我们母基金也是高领的LP（有限合伙人）张磊先生曾说：我们要做时间的朋友，它倡导的是一种长期主义精神，

流水不争先，争的是滔滔不绝。

我看见远处的光在深情呼唤：来吧！旧大陆的四季已经更替，DTC品牌正迎来黎明，新消费主义的春天来到了，一场新的角逐已经开始。

（本文作者颜艳春，《第三次零售革命》作者。）