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贝恩:中国将步入“机械+”时代

Machinery as a Service。

工业领域都在加速数字化转型,作为生产工具的机械设备们,也不再是冷冰冰的物件,行业巨变正在发生。

6月30日,贝恩公司发布的《2022年中国机械设备行业报告》显示,未来十年,中国将步入“机械+”(Machinery as a Service)的新时代。

机械设备行业正在发生“结构型转变”——从过去的研发更精密、快速、便宜的机器来撬动增长,转变为致力于硬件与软件相结合、自动化和数字化相结合,根据客户需求定制一对一的精细化集成解决方案。

贝恩:中国将步入“机械+”时代

目前,机械设备制造业都在突破“固有的硬件思维”,通过研究全球40家传统意义上的硬件设备制造商,贝恩公司发现,一些头部企业在销售硬件的同时,更加注重与之配套的解决方案和软件开发,在这过程中,软硬件一体的方式,让股东的投资回报率更高。

贝恩预测,到2030年,机械设备企业的硬件在行业利润贡献中的占比将从目前的31%降至23%,其余利润将由打包销售的软件、服务和解决方案共同组成。

在“芯+云”的模式下,机械设备的数据收集已经数倍于十年前,同时,运算方式也从本地运算转向云端运算,在这样的背景下,“每个机械设备到了最后都变成了整个解决方案的触手”,贝恩公司全球合伙人、大中华区工业品、制造和汽车业务主席刘湘平解释。

当大数据被广泛应用,机械设备制造行业,会被打包进跟软件、服务一起做销售的一揽子包的思路,这种“服务一体化”的趋势让行业服务本身发生着质变,例如,解决问题的方式会被前置,通过大数据的分析和其他技术手段,会预见硬件哪里出现问题,未来,预测性的服务会越来越多。

刘湘平举例,传统的飞机引擎,就是通过收集到参数后,根据数据的变化,做相应的保养或者检查服务,另外,一些传统的机械设备,针对某些机械运行达到某些次数后,也开启保养模式。

另外,“业务模式也会颠覆性地出现按结果付费的方式”,在一些地方,比较旧的居住小区里装上了电梯,有居民不想坐电梯,自己爬几层楼没有问题,另一部分想坐电梯的居民,“上了电梯刷卡,一次几毛钱”,这就是“按结果付费”。

“机械+”时代的到来,也会对企业的营销模式进行重构。刘湘平认为,传统模式下,机械设备领域以来代理商或者经销商,这导致机械设备对于客户的了解会被“打折扣”,如果想更准确地了解客户,“直销”的方式更好,目前的造车新势力便是这样的代表。

直销能更好地了解客户,意味着,机械制造企业能够“全生命周期陪客户做更好的服务,以及把这些客户服务、客户洞察最终转化到自己的产品和解决方案上,它是一个长期的过程。”

《2022年中国机械设备行业报告》显示,机械设备行业的变革激发了并购交易大幅上涨,表现也超过其他行业,2021年,行业的平均交易规模急剧上升至1.61亿美元,同时,全球并购交易额达到了630亿美元,是过去十年以来成交总额的第二高,仅次于2020年的720亿美元。

贝恩:中国将步入“机械+”时代

刘湘平指出,“并购为机械设备企业迈入高增长和关键战略市场提供了途径,我们观察到,面对不断变化的行业动态,许多企业及投资者纷纷调整业务组合,通过收购加速建立自身在软件、物联网、人工智能等不同于传统机械设备制造的新能力。这些投资活动正助力企业应对行业数字化带来的挑战,并加速转向服务驱动、基于解决方案的全新商业模式。”

(《2022年中国机械设备行业报告》的更多内容,请访问贝恩公司官网。)

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