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单月营收突破1.5亿,鲸鱼外教培优疯长

单月营收突破1.5亿,首单UE利润15%。

近日,鲸鱼外教培优宣布,实现首单UE(经济模型)利润15%,付费学员规模同比增长220%,9月单月营收突破1.5亿,继6月单月破亿后,再创新高。

当多数教培机构正在尝试以“产品矩阵”和“拓科”来实现UE为正,鲸鱼以“培优”为差异化定位,在整体规模每年增长2倍以上的同时,保持着全年现金流为正。

此次宣布实现首单盈利15%,也从侧面证明:发力错位战一年,鲸鱼已经在在线少儿英语赛道找到了一个不一样的突破口。

单月营收突破1.5亿,鲸鱼外教培优疯长

定位于“培优”?

成立于2012年的鲸鱼外教培优,目前已发展成为3-18岁在线少儿英语教育品牌,其之所以定位为“少儿英语培优”有现实依据:

相关调研数据显示,80%以上的家长对于青少儿英语学习有“培优”需求,希望孩子超出同龄人。

从目前的教育政策来看,英语教育的趋势已从应试转为素质能力:第一,中高考的英语考试听力和口语的部分一直在增加;第二,考题中原版内容在不断增加;第三,考试的题目难度越来越大,阅读的篇幅和篇数也提高了。

这样的变化,也催生了家长们更加关注英语的听说读写综合能力的培养,英语原版教材的学习,以及更高品质的教学产品和学习效果。

鲸鱼外教培优的教学方式以原版教材为主,提供原版阅读和专项写作训练,在提高孩子听说读写能力的同时,又不止学语言本身,还能帮助孩子扩充学科知识和培养思维方式。

正是因为其产品符合政策趋势,抓住家长需求,以及能够交付“培优”效果的优质教学产品,“培优”的定位才为鲸鱼带来长足发展。

疫情催化剂

据官方数据显示,鲸鱼外教培优商业化运营仅10个月便实现正向现金流。2019年在整个行业寒冬之际,鲸鱼仍实现了全年经营现金流净流入,规模逆势增长5倍。

今年,疫情加速了在线教育的起飞,用户量暴增的同时,行业竞争加剧,获客成本不断攀高,鲸鱼外教培优则保持了2000元上下的获客成本,约为行业的四到五分之一,首单经济模型从正向,不断优化至15%,到期续费率始终保持在80%左右,新增学员中来自转介绍的比例高达70%。

同时,疫情期间付费用户规模不断扩大,同比增长220%,9月单月营收达1.5亿。

单月营收突破1.5亿,鲸鱼外教培优疯长

21世纪教育执行总裁兼COO许敏在亿欧去年的“GIIS 教育峰会”上曾表示,教育的风口跟三个因素有关:

第一,是消费升级,高品质教育的需求会推动整个教育行业的发展。第二,技术发展。第三,跟政策高度相关。

鲸鱼外教培优CEO吴昊曾在今年2月份B轮融资完成时表示,少儿英语赛道已进入下半场,企业做产品应想清楚两个核心:第一,定位要差异化且对用户有价值。第二,产品要真的有效果。“经营重点应放在可持续发展的精细化运营上。”

鲸鱼始终坚持的是“追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”,“不为冲规模而烧钱”的发展战略。这也决定了一家教育企业,能否在规模化发展的同时,最终构建出健康的经济模型。(完)

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