新消费已进入“内卷”和“搏杀”阶段

如何从“网红”变“长红”?

文 | 亿邦动力 贾鹏雷

在近期的一个公开场合,亿邦动力总裁贾鹏雷发表了关于新消费趋势的演讲,本文为新经济沸点授权摘编,先划重点:

  1. 过去8年,基于互联网的主要商业模式,保鲜期通常不超过6个月。从2014年到今天的新消费,中间经历过的风口,在当时看来都足以颠覆世界,足以造就一个万亿市场,但是真正经得起考验的却屈指可数。
  2.  在中国开始投资创业企业,真正IPO的概率只有1%,2020年到现在,新消费企业拿到融资的企业总数突破200家,其中2家是有机会实现独立IPO的。 
  3. 如今,行业进入到一个“内卷”、“搏杀”的阶段,拼的都是从网红到长红的过程。企业突破从0到1以后,最终要进入到以利润为主要目标的经营上。 
  4. 希望创业者在拿到钱,从0到1高速成长的时候,一定要使用洪荒之力,时来天地皆同力;但当企业突破这个阶段以后,运去英雄不自由,即使是英雄也会发现,所有成就都是阻力,这是一个真相,这一天很快就会到来。

以下为演讲内容精华:

从2014年国内几大电商平台陆续上市开始,过去8年当中,我们观察到的行业基本规律是,基于互联网的主要商业模式的保鲜期通常不超过6个月。

可以回想一下,从2014年的O2O开始,到今天的新消费,中间曾经经历过多少个风口,这些风口在当时看来都足以颠覆世界,都足以造就一个万亿市场,但是真正经得起考验的屈指可数。

我们思考的问题是,这个风口,这些性感的商业模式,背后到底是什么在驱动,是供给侧结构性改革,还是需求的变化,是资本的推动,还是创业者的梦想,无从得知,但是对各位创业者来讲,我们要思考的是如何打破过去这8年的魔咒,在新消费的赛道上避免重蹈六个月的覆辙。

对绝大创新者来讲,如果问他们经营做的怎么样,大多数同学会告诉你,我现实是亏损的,而且会保持相当长一段时间的战略亏损。

回到行业历史,我们有一个问题,就是“你也配”,真相是从中国的风投开始,在中国开始投资创业企业,真正IPO概率只有1%2020年到现在新消费企业拿到融资的企业总数突破200家,其中2家是有机会实现独立的IPO的。对于创业者来讲,我们要思考的是战略亏损这个问题属于我们吗?过去那么多的大佬做了那么多的战略亏损的事儿,有谁真正实现了盈利或者IPO?

今天提起网红品牌,很多创业者讲说不要叫我网红,感觉说网红是骂我,就是长得好看,质量一般,红的很快,下滑也很快,出道就是巅峰,未来不知道在哪里,这是行业中大家对网红的潜意识,认为网红不能走的长远。

我们看这个问题的时候要思考它的本质是什么,网红的红本质是红海的红,这个行业有多红?前几天天猫开一个会议,2020年7600个快消品牌在天猫开店,我们知道新消费中美妆和食品这两个快消类目拿到企业数量、容量、品牌含量最多,2020年7600个品牌中有3000家是美妆品牌,在天猫计划当中,2021年将引进2000家美妆新品牌,在一个美妆赛道、在天猫这一个主战场上,5000个美妆新品牌,够红吗?

我们思考的问题是,我们如何不要变成肥料,变成真正走多最后的品牌,怎么做?

长红,希望我们能够一直红下去,但是关键问题来了,怎么红?我们思考的是,为什么今天能够产生这么多的新品牌,为什么这么多的创业者这么快速拿到钱,快速的获得一定的体量,在那个新的品类当中已经小有成就,已经表现出了很强的生命力,但是问题又来了,为什么能够做到这一点?

是因为今天数字化的能力非常普适化,是因为今天的平台流量足够对新品牌利好,还是供应链产出足够强,或者因为疫情带来的需求爆发,还是直播带来对新品牌的保苗助长的效果明显等等。

任何一个行业经历过从0到1,由于商业模式带来的超额利润高速增长以后,一定会进入从1到10的属于你的管理利润,我们看到的商业模式已经走向尾声,你很难在市场上找出更加性感的,纯商业的,不是基于技术或者是市场广度的新的商业模式。

对于绝大多数企业来说,我们进入到一个无论“内卷”还是“搏杀”阶段,拼的是网红到长红的过程,也是突破0到1以后从1到10留给你的合理利润,企业最终要进入到以利润为主要目标的经营上。

创业者在拿到钱的时候,从0到1高速成长的时候,一定使用洪荒之力,时来天地皆通力。但是,当你突破这个阶段以后,真相是什么,运去英雄不自由,即使是你是英雄你会发现所有成就都是阻力,这是一个真相,这一天很快就会到来。

希望大家从网红走向长红,真正完成从0到1的突破,突破网红,增长长红。

(本文经新经济沸点摘编整理,原文首发亿邦动力公号,新经济沸点经授权转载。)

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